业内人士揭开IBM公关行贿伎俩
2011-03-22 23:49:23
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IBM行贿曝光或源于内部派系斗争

  IBM被控六年在中国行贿超114起 美国证监会罚款千万美元

  新快报记者 董毅

  潜行中国的洋贿赂又一次先在美国被曝光——日前,IBM在华再次曝出巨大的“行贿”丑闻:美国证券交易委员会(SEC)称,已与IBM公司达成协议,IBM愿意以1000万美元的代价了结“行贿门”事件。其实,这并不是IBM第一次在华涉嫌行贿丑闻,上一次是2002年至2004年期间,该公司向中国建设银行原行长张恩照行贿。此外,IBM还被爆出在韩国、阿根廷等国也有类似的行贿案件,日本政府则紧急向IBM追缴企业所得税,金额高达300亿日元(约22.74亿元人民币),这是迄今为止日本国内金额最高的偷税漏税案。这么多起涉嫌商业腐败的案件集中爆发或被揭露,人们对该公司蓝色巨人的形象有了重新的认识。

  中国新案或源于内部派系斗争

  根据已公开资料显示:SEC指控IBM公司以提供跨国旅游、娱乐、礼品及现金酬劳等形式向中国部分官员行贿,违反了美国《反海外贿赂法》,其中提到了 IBM在中国的两家全资子公司,即IBM(中国)投资有限公司与IBM全球服务(中国)有限公司,并称中国区两名主要管理者及100多名员工参与其中。

  SEC方面表示,2004年至2009年期间,可以查实的IBM在华违规作案就高达114起。其主要行贿形式是:IBM员工在几家中国旅行社设立行贿基金,用来支付中国政府官员海外旅游和其他旅游费用。此外,还利用商业伙伴建立行贿基金,向政府官员提供现金酬劳和不正当礼物(如笔记本电脑、数码相机等)。

  不过,新快报记者多方查询,也无法获悉IBM具体行贿了哪些人士,也不清楚哪些IBM在华职员涉案。对此,一位业内人士表示,“IBM与SEC达成了和解,并支付了1000万美元,就意味着这件事已经私了。”他表示,除非其他原因,否则永远也不会公布具体的名单。他说,“其实在内部可以通过小道消息、人员调整,及哪几位经理人突然辞职而猜个大概,但对外就不方便说了。”

  值得注意的是,不止一位业内人士认为该案曝光是内部派系斗争的结果。2009年7月1日,IBM大中华区首席执行总裁钱大群接替退休的周伟焜,兼任 IBM大中华区董事长。权力的交替过程中,出现一些波折也没什么。但2010年初,时任工业和信息化部部长李毅中点名要求警惕IBM正在推广的“智慧地球”,对中国国家信息安全构成威胁。这让钱大群团队承受了巨大压力。据知情人士表示,IBM中国随即展开了强有力的政府公关攻势,并通过大量媒体公关手段弱化了该负面的社会影响的进一步扩大化。他推测,不少严重违规均发生在这期间。钱大群团队之所以着力推广“智慧地球”,是因为这是IBM首席执行官彭明盛 (Sam Palmisano)与美国总统奥巴马一拍即合的一项确立美国的未来竞争优势的全球扩张“国策”。

  一位了解IBM的业内人士告诉记者,“SEC若不通过‘内鬼’,无法获知IBM在华如此详细准确的行贿材料,将案件‘钉死’的。”他认为,举报人之所以肯冒着曝光而在圈内无法混下去的风险,必然有足够大的回报才会配合SEC搜集证据。这些回报除了有限的奖金之外,更有可能是来自排挤掉目前的IBM涉案当权派取而代之。

  业内人士揭开公关行贿伎俩

  不管IBM贿赂案最终缘由如何,最终吃亏倒霉的仍然是中国。事实上,若没有此案曝光,IBM在华的“智慧地球”斩获颇丰,各地均有项目中标并正在进行实施中。

  有资料显示,过去一年期间,IBM在中国的“智慧地球”已中标多个重大项目工程。譬如,沈阳、南京、广州、深圳等国内“智慧城市”的建设。此外,IBM还在济南等地设立了专门的项目团队。2008年10月,IBM甚至对青岛海信网络公司进行投资,以强化智能交通市场的布局。

  不过,随着案发,这种热闹戛然而止。据报道:华南某地官员称,目前IBM“智慧地球”项目已经成为了一个烫手山芋,很多地方政府均已暂时冻结了相关合作,唯恐受到牵连。那么究竟公关行贿是怎样进行的呢?一位不愿具名的从业多年的资深公关人士告诉记者,虽然手法繁多,但真正有效的只有一个准则: “利益输送”。他举例来说,企业为了拿到某个招标的单子,除了自己拉关系之外,还要通过当地的伙伴公司、公关公司、旅行社等做工作。

  该人士介绍说,“当一个单子有眉目时,再直接找相关人士谈条件,甚至送钱时,谁敢收?谁知道是不是一个圈套?不过,相关人士都有亲朋好友、同学、情人之类的人际关系,找对了人,事情就成了一半。”这时,当地的公关公司、旅行社及伙伴公司就成为大企业砸开市场的敲门砖。“通过这些公司的运作,比如举办一些第三方的研讨会,把各方都请到一起,然后以发放‘劳务费’、‘纪念品’的形式先建立彼此信任的感情基础。”

  他还表示,其实旅游、笔记本电脑、数码相机等只是面上可以看到的部分,属于小儿科的“前戏”,真正的交易隐藏在之后的部分,但金额及方式不会曝光。对于SEC指“IBM员工在几家中国旅行社设立行贿基金,用来支付中国政府官员海外旅游和其他旅游费用”,他表示,这明显是IBM方面没处理好细节。他说, “换了我来处理,就不会出现这种‘低级错误’。”

  除了以研讨会的名义旅游、发礼物等,该人士还介绍说,“合作研究、著书版税、办培训班、参照项目的商务考察等等,都是非常常见用来包装的公关行贿形式。”他还表示,笔记本电脑、数码相机等可以工作的名义,并第三方长期租借的形式来变相赠送,根本不会被抓到“痛脚”。

  记者观察

  治洋贿赂需要智慧

  过去1年间,从大洋彼岸突然传来不少涉及中国官员的“洋贿赂”案件,除了部分国内已经查实的案件之外,还有很多案件变成了“无头案”。但其中内情往往传得娓娓动听,细节出神入化,让听过的人都不禁大骂这些蛀虫太腐败,这些洋买办太过分。

  可仔细想想,为什么这些案件无法查实下去?其中一个重要的原因是与美国的司法制度有关。美国的司法和解制度如同做生意,任何罪责只要肯花钱,最终这种大公司都可以全身而退。从他们的角度来看,没有必要为了彼岸的清廉而伤了自身的筋骨,这样做也不无道理。但就留给我们一个个难解的谜团,在法治社会既不能冤枉一个好人,也最好不要放过一个违法的坏人,这样的责任多么沉重。

  既然不能按图索骥揪出国内的蛀虫(谁让有美国人护着呢?),那么就以同样原因重罚那些私下与欧美司法和解的公司好了,直到他们肯主动配合献出那个蛀虫为止。因为,既然这些公司承认在华犯了事,那为什么只给美国政府献上罚金,其实更应该赔偿的是我们吧?这是整治洋贿赂的一笨招,但肯定有用。  (来源:金羊网-新快报)

 
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